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★★★読者セミナー
「『買う気になる』から『買う』までの狭間
【DAGMAR理論、U&E】」
「40分で学ぶ戦略シナリオ−VUCAでの対応」
開催についてのお知らせ★★★

今年もシストラット恒例セミナーの季節がやってきました。
私が業務で忙しく、こんな時期になってしまったことをお詫びします。
といってもいつものことですね、失礼しました^_^;
今年は2017年11月11日(土)に開催します。
ポッキーの日ですが、たまたま会場がこの日にしか開いてなかったためです。
他意はありません。

■テーマについて「DAGMAR理論」

今回は2つのテーマでお送りします。
ひとつは一般的に「DAGMAR理論」と呼ばれるものです。
私は、これを「U&E (Usage & Establishment−使用実態とブランド確立)」と名付けています。

「マーケティングでもっとも大切な数字はなんですか?」
と聞かれることがよくあります。
私は
「●知名、
 ●理解、  ●好意/購入意向、
 ●試し買い、
 ●レギュラー
の5つです」
と答えるようにしています。

実はこの5つのデータはほとんどの企業が持っています。
にも関わらず、
 「知名が上がった、下がった」
 「トライアルが何%上がった」
というような使い方しかしていません。

これではあまりにももったいない。
この5つは私がブランドや企業の健康診断に使うほど、基本的な数字でかつ、どこに問題があるかを瞬時にわかる指標です。
また、以前、このテーマで本を一冊書こうかと企画したほど、奥が深い指標なのです。

研修やプロジェクトでは10分とか15分程度しか解説しないU&Eですが、今回はそれをほぼ1時間徹底的に説明するのが今年のセミナーの主旨です。

■テーマについて「40分で学ぶ戦略シナリオ−VUCAでの対応」(講師 加藤武)

今年は私以外に講師を迎えました。
といっても、元シストラットの社員で「乱入したい」との希望があったので、OKしたものです。
私の愛弟子です。

彼はマーケティング・コンサルタントを経て、組織に目覚め、現在は組織・人事コンサルティング会社のコンサルタントとして、働き方改革が大きな社会の波の中、活発に活躍しています。

彼の原稿から紹介文を抜き出します。

VUCAと言われていますね。
例えば、20年前と比べて、皆さんが知っている変化がありますか。
その変化は、予想できましたか。
予想できたとして、対策が打たれましたか。

今年は2017年ですが、20年前は1997年。
その年に携帯電話によるメールサービスが始まった。つまり携帯メールはなかった(ポケベル全盛期)。もちろんカメラもない。
その時点で、今のメール、写真、スマホ、想像できたましたか。

IT技術だけではありません。政治、経済、社会、ずいぶん変化し、スピードも上がっています。

過去の延長線の計画が役に立ちにくい状況。前提がどんどん変わっています。 単一の見通しだけでは対応が難しくなっている。
だから、可能性のあるシナリオを複数描いて、変化に対応する準備を共有して、行うことが重要なのです。

※VUCA‐Volatility(変動)、Uncertainty(不確実)、Complexity(複雑)、 Ambiguity(曖昧)

最初は「今までのシストラット・セミナーから外れてもいいから、好きなテーマを選べ」と指示したのですが、彼の忖度により若干マーケティングに寄ったテーマに落ち着いたようです。

いつものように「参加して失敗だった」と損な気分を味合わせてしまうのも申し訳ないので、オススメする、しないの対象を明記します。

【オススメしない方】
●DAGMAR理論なんてもう十分知ってると思っている方
●DAGMAR理論はメルマガで読んだから、もういいやと思っている方
 (メルマガの記事はこちら)
●戦略シナリオに興味がない、自分の会社では使えないと思っている方
【オススメする方】
●やっぱり基本は大事だよねと思っている方
●VUCAって名前だけは知ってるけど、よくわかんない方
●「加藤くん!懐かしい!」という方

費用はいつものように、おこずかいの範囲で気軽に参加できる水準にしたつもりです。
もちろん、会社をだまくらかして費用を出してもらうのが一番です。

■カリキュラム

座講(約110分)
●「買う気になる」から「買う」までの狭間【DAGMAR理論、U&E】
●40分で学ぶ戦略シナリオ−VUCAでの対応

●交流会(希望者のみ)
18:00〜20:30   恵比寿駅周辺飲み屋にて、交流会(割り勘制3,000円〜4,000円程度)

■日時・場所

開催日 時間 残席
【2017年11月2日現在】
場所
東京渋谷区恵比寿
地図
2017年11月11日(土) 15:15〜17:15 満席 東洋ビル 会場地図はこちら

住所 東洋ビル 東京都渋谷区恵比寿1-8-5

■参加費用

3,000円

■定員

20人+αを定員とします。

手続き

氏名、年齢、社名、ご希望日程をお書きの上、下記のアドレスまでお申し込み下さい。お問い合わせについても、こちらのアドレスをご利用下さい。

(担当 : 春日)
seminor2013■@systrat.co.jp

スパムメール対策のために、「@」の前の■をつけています。メールを送る際は
■を外してからご利用下さい。

なお、業種によってはご参加いただけない場合があります。
あらかじめ、ご了承ください。

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