真面目なシストラット流マーケティング用語集

GRP 【Gross Rating Point】 広告露出量を測る単位。日本ではテレビ広告だけに使われるが、アメリカでは新聞、雑誌、ラジオも GRP で計算されるので、比較検討が楽になる。計算を一々し直さなくて済むので、早く日本もそうなって欲しいが、電通がメディアを牛耳っている限りは無理だろう。 GRP は CM が流される時の視聴率を足し上げたもので、これが多いほど、その商品の広告量が多い。 1本目の広告 5.2% この例では、「総 GRP は21.4%」という表現を使うが、「合計は21.4 GRP」と「GRP」自体を単位として使う場合も多い。 CM本数が100本を超えるような場合は、当然、100 (%) を超える。従って、300GRP (GRP は 300%) という標記になる。この場合は、100%を超えるわけだから、300 GRP の広告は1人が平均3回見た CM ということになる。 2本目の広告 4.2% 3本目の広告 1.8% 4本目の広告 10.2% 合計 21.4% 理論上、人間は6回広告を見ないと覚えないので (学習効果)、 100% x 6回 = 600GRP が最低必要量になる。が、現実は色々な CM が飛び交っているので、年間 3,600 GRP が最低ラインだと私は見ている。つまり、1人が平均36回も見なければ現代の消費者は覚えてくれない、ということだ。一見多いように見えるが、1〜2週間に1回、そのCM を見るだけだから大したことはない。 【ワンポイント】ちなみに、全国でこれだけの広告を露出しようとすると、10億円弱の広告費がかかる。「弱」という表現しかできないのは、正価があって無きが如しだからだ。広告をたくさん出している「お得意さん」は正価の半額近くで買っている場合もあるし、昨今のような不況だと客がいないので値段を下げざるを得ない。また、新車発表の時期になると、価格が上がることが多い。自動車会社が一斉に押さえてしまうからだ。現在はハウス食品がかなり買いあさっている、というウワサも聞く。 魚市場のような前近代的な取引だと思うか、オークションのような需要と供給をきちんと反映している資本主義の模範と考えるかは、あなたの考え次第である。 【ブラウザの『戻る』ボタンで戻って下さい】