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ヒット商品を最初に買う人たち
 「ヒット商品を最初に買う人たち」 森 行生著（ソフトバンク・クリエイティブ 160ページ 700円） 2007年３月17日刊行 【アマゾンのマーケティング分野1位になりました （2007年4月6日現在。総合順位からの換算）】 |
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丸ごと一冊「イノベータ」の本 ヒット商品は商品を買う消費者がいて初めて成立します。しかし、「開発秘話」はあっても「買う側」の視点で書かれた本はありませんでした。 一方、「新商品を最初に買う人たち」は「イノベータ理論」としてマーケティングの教科書には必ず紹介されています。しかし、ほとんどが数10ページ程度しか解説されていません。 本書は「イノベータについて『だけ』の本」でしか書けない深いところまで徹底解説。第５章の「ダブルイノベータ理論」ではイノベータの新しいカタチを初めて公開。 初心者にも分かりやすく、中級者にも面白い新書ならではの視点で、豊富な事例とともに著者のノウハウをさらけ出します。 |
| 目次 |
| 第１章 最初に手を出す人たち | ||
| 中年男性は「ヘルシア緑茶」を買ってない ゲームオタクには相手にされなかった「ニンテンドーDS」 「iPod」は二流のオーディオ機器 環境問題と少子化には関係があった？ |
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| 第２章 ヒットを作る「イノベータ」たち | ||
| ヒットの仕組みを説明する「イノベータ理論」 女子高生≠イノベータ マニア≠イノベータ マニアとイノベータの心理的な大きな違い 最初はイメージ最悪だったミニバン 好奇心のイノベータ 年齢ではなくライフスタイル 「意識のピラミッド」でイノベータを見分ける 「知識」「好奇心」「可処分所得」「常識知らず」「自己表現」 |
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| 第３章 ヒットの寿命もイノベータ次第 | ||
| プロダクトライフサイクル 商品の寿命の予測は難しい イノベータが離れていった商品は衰退する イノベータに見捨てられたファミレス業界 客層が荒れ始めた「スターバックス」 ２ちゃんねるからイノベータが逃げていく 離れていったイノベータはどこに行くのか？ |
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| 第４章 ヒットを狙う企業の戦略 | ||
| 「電車男」が出版を買えた？ ブログで予想外のヒットになった「時をかける少女」 ヒットの寿命を延ばす「クチコミの力」 革新人間には規格を訴求する 「上澄み」から大市場にもぐり込む「スキミング戦略」 ペネトレーション戦略で成功した資生堂「Tsubaki」 |
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| 第５章 ゲームのルールを変える革新型イノベータ | ||
| ゲームにはルールがある ゲームのルールを変えた「ペディグリー・チャム」 インターネットのイノベータが育てたデジタルカメラ ルールが変わるタイミング ソニーがiPodに勝てない理由 革新型イノベータの見つけ方 |
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