「ヒット商品を最初に買う人たち」森　行生著
（ソフトバンク・クリエイティブ　160ページ　700円）
2007年3月17日刊行

【アマゾンのマーケティング部門１位になりました（2007年4月6日現在。総合順位からの換算）】

丸ごと一冊「イノベーター」の本

ヒット商品は商品を買う消費者がいて初めて成立します。しかし、「開発秘話」はあっても「買う側」の視点で書かれた本はありませんでした。

一方、「新商品を最初に買う人たち」は「イノベーター理論」としてマーケティングの教科書には必ず紹介されています。しかし、ほとんどが数10ページ程度しか解説されていません。

本書は「イノベーターについて『だけ』の本」でしか書けない深いところまで徹底解説。第５章の「ダブルイノベーター理論」ではイノベーターの新しいカタチを初めて公開。

初心者にも分かりやすく、中級者にも面白い新書ならではの視点で、豊富な事例とともに著者のノウハウをさらけ出します。

第１章　最初に手を出す人たち
	中年男性は「ヘルシア緑茶」を買ってないゲームオタクには相手にされなかった「ニンテンドーDS」「iPod」は二流のオーディオ機器環境問題と少子化には関係があった？

第２章　ヒットを作る「イノベーター」たち
	ヒットの仕組みを説明する「イノベーター理論」女子高生≠イノベーターマニア≠イノベーターマニアとイノベーターの心理的な大きな違い最初はイメージ最悪だったミニバン好奇心のイノベーター年齢ではなくライフスタイル「意識のピラミッド」でイノベーターを見分ける「知識」「好奇心」「可処分所得」「常識知らず」「自己表現」

第３章　ヒットの寿命もイノベーター次第
	プロダクトライフサイクル商品の寿命の予測は難しいイノベーターが離れていった商品は衰退するイノベーターに見捨てられたファミレス業界客層が荒れ始めた「スターバックス」２ちゃんねるからイノベーターが逃げていく離れていったイノベーターはどこに行くのか？

第４章　ヒットを狙う企業の戦略
	「電車男」が出版を買えた？ブログで予想外のヒットになった「時をかける少女」ヒットの寿命を延ばす「クチコミの力」革新人間には規格を訴求する「上澄み」から大市場にもぐり込む「スキミング戦略」ペネトレーション戦略で成功した資生堂「Tsubaki」

第５章　ゲームのルールを変える革新型イノベーター
	ゲームにはルールがあるゲームのルールを変えた「ペディグリー・チャム」インターネットのイノベーターが育てたデジタルカメラルールが変わるタイミングソニーがiPodに勝てない理由革新型イノベーターの見つけ方